先日、リピートいただいてる企業様より、セキュリティ分野の某カテゴリに特化したフルカスタマイズ研修を、SE様向けにオンラインで実施しました。

Day1→戦略商材の仮説提案 4h
Day2→戦略商材の資料作成 4h
Day3→商談コミュニケーション・プレゼン 4h
Day4以降→個別セッション 1.5/人

上期にも同じ内容で実施させて頂いたのですが、その後本部内で「部下に受けさせたい」という多くのマネージャーの皆様の要望にお応えして、下期にも実施することになりました。

翌週の個別セッションでは一人1.5時間ずつ、商談・プレゼンのロープレや顧客提案資料・社内向け企画の説明資料の
添削を行い、フィードバック内容を一人ずつword1-2枚のフィードバックシートに書き起こしてお渡ししました。

アンケートでは、

「全体を通して、知識のインプットと実践練習の割合がちょうどよかった。
SE同士のレビューなどでは指摘することが難しいと考えられる点に、いくつも気づかされた。
（製品説明を長くしない/間違ってよいので仮説を立てる/パワポスライドの良い例悪い例）」

「提案資料作成にどういったことを書こうか悩むところがありましたが、流れやポイントを学ぶことで今後はスムーズに書けるようになる自信がつきました。
特にやみくもに製品の特長を述べるのではなく、そのソリューションがお客様にとっていかに必要なのか気づかせる、プロセスが重要で『製品を語るな、必要性を語れ』という言葉はまさにその通りだと思いました。」

など、これまでの自身の提案手法に対しての改善点、新たな気づきを得られたとのコメントを多く頂きました。

今後も全力で戦略商材の売上アップに向けてご支援させて頂きます。
この度はありがとうございました。