プレゼンBootCamp研修のプログラムのうちの2日間かけて8名の方の商談ロープレを見させていただきました。商談での課題が

「何が顧客の課題なのか聞き出せない」

「商談が前に進まず、平行線のまま」

「パートナー協業で実案件が増えない」

と、」いうものがありました。そこで、研修を経て話し方や資料作りのスキルが上がった今、一歩踏み込んだ「確実に受注につなげる」ためのコツを、1人、1人、個別にアドバイスをし、振り返りもできるフィードバックシートをお渡ししました。商談ロープレが終わっあとには「上手くいかなかった原因と、どうすれば良いかが明確になった。明日の商談準備をさっそく進めたい」「表面的なプレゼンテクニックだけではなく、実際の自分の状況に応じたテクニックが非常に勉強になった」など、全員から新しい気づきと学びがあったとコメントを頂きました。このあと必ず成果につながると確信しています。

年内の研修は本日で無事すべて終了しました。達成感を感じると共に来年も更に皆さまに貢献できるよう準備して参ります。