私たちは営業組織に特化した
人材育成企業です
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株式会社JOENパートナーズ 株式会社JOENパートナーズ

長期伴走型プログラムで営業組織を変革させます 長期伴走型プログラムで営業組織を変革させます

「仮説提案営業」で日々の提案活動が楽しくなります 「仮説提案営業」で日々の提案活動が楽しくなります

最新のお知らせ

事業部長・部門長の皆さま、このようなお悩みを抱えていませんか?

若手がなかなか育たない

一部の優秀で経験豊富な社員に頼ってしまい、若手営業・SEがなかなか育たない現状をなんとかしたい

新規受注力が弱い

既存顧客への提案や引き合いの案件では強いが、新規顧客への提案や新商材の提案力が弱い

WEB商談が苦手な社員が多い

慣れないWEB商談で、うまく話を広げられず次のステップにつなげるのに苦戦している

弊社の研修・コンサルティングでお悩みを解決します!

御社で注力したい商材にあわせてフルカスタマイズ

中小企業から大手企業、国内外での新規開拓営業の実務経験をもつコンサルタントが、貴社のビジネスや製品・サービスに合わせて、研修内容をフルカスタマイズ。よくある、カリキュラム内容の一部をカスタマイズするのとは、カスタマイズの粒度が異なります。そのため、再現性の高さで高評価を頂いております。

7つのステップ+ロープレで新規受注力強化

7か国で500回のプレゼン実績をもつプレゼンマスターの弊社代表が、世界で通用するプレゼンのメソッドを営業商談の流れに合わせて体系化。だれでもプレゼンマスターになれるノウハウをわかりやすくお伝えします。さらに受講者全員とのマンツーマンロープレを行うことで、スキルを頭と体に定着させることができます。

完全オンライン対応で在宅勤務を支援

講師はWEB商談のプロ。対面との違いやオンラインでのプレゼンに必要なスキルを、徹底指導します。研修自体もオンラインで在宅で受講することができ、ニューノーマルな時代における働き方を万全にサポート。

導入企業様へのインタビュー

パートナー営業研修導入企業様の声

日本電気株式会社 パートナーソリューション事業部長 小方秀介様

私たちの事業部では、全国の中堅中小のお客様に、課題を解決するソリューションをご提供するミッションを担っておりますが、ここ最近、パートナー様と共に、お客様にDX提案を行う機会が急速に増えております。そのため、お客様や、パートナー様へ更なる価値提供を行えるメンバーの育成が必要と考え、今回、今後の活躍を期待する5名のメンバーに受講してもらいました。メンバーの活動内容に特化したフルカスタマイズカリキュラムで、実際の提案資料の改善ポイントの例や、協業施策の展開の仕方や現場でのコミュニケーションなど、講師の経験や実績をベースにした非常に実践的な内容の講義と、マンツーマンでの商談のロールプレイイングや個別の営業活動に対するアドバイスなど、きめ細やかな個別フォローがあり、他社にはない唯一無二のプログラムだと感じました。結果として、全員が提案内容をパートナー様に評価頂き、具体的な成果につなげることができました。受講者アンケートは全員から「大いに満足」を獲得し、他の社員にも受講させるべきとの意見が多かったので、今後、事業部内での展開を予定しております。

提案力強化研修導入企業様の声

株式会社日立ソリューションズ スマートライフソリューション事業部 副事業部長 伊藤裕規様

WEB商談メインの営業活動の中で、既存のお客様から頂く引き合い案件が以前よりも減少する中、クラウド型の新サービスの価値をいかにうまく伝えていくかが課題でした。そのため、若手ではなく、顧客への提案活動の割合が多い中堅メンバーに受講してもらいましたが、結果は大正解。通常、研修は受けてそこで終わりとなることが多いですが、1時間の商談ロープレで一人一人の課題にそった具体的なアドバイスがもらえるためすぐに実践しやすいようです。研修直後から、提案資料見直しやチーム内での共有など波及効果が大きく、実際に研修内容を実践したら会議や商談が前進したという声も複数あがっています。全体的な提案力底上げをめざして、本部内での継続実施を検討しています。

営業力強化研修導入企業様の声

パナソニック インフォメーションシステムズ株式会社 カスタマーサクセス本部 営業統括部 東日本ソリューション営業部  東日本第一営業所 所長  青木 洋輔様

当社は、パナソニックグループのIT中核会社として情報システム分野におけるR&Dを核に、「グループ内へのサービス提供で得たノウハウをお客様企業に提供する」、「グループ外で鍛えた技術・ノウハウをパナソニックグループ内にフィードバックする」という循環型のビジネスモデルを推進しています。

当本部ではこれまで、「お客様の課題や要件をしっかりとヒアリングしてソリューション提案をする」という活動に真摯に取り組んできたことで売上を伸ばしてきましたが、この先もお客様から選ばれ続けるためには、課題をヒアリングしてからの提案活動だけではなく、潜在的課題を営業自らが掘り起こしていく活動が重要になると考えるようになってきました。

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営業力強化研修導入企業様の声

株式会社大塚商会 城北営業部 部長 八木高志様

今回、私が統括する営業部の1支店の営業メンバー全員一緒に研修を受けてもらいました。汎用的な営業研修ではなく実際のメンバーのコールや商談を見てくださったり、彼らがいつも使っている提案資料をベースに、研修内容をカスタマイズしてくださったのが社員にとって、とても分かりやすく実践的で有難かったです。私が一番驚いたのは、研修を実施している会議室をのぞいたときに、いつもの集合研修と雰囲気が違い会議室から楽しそうな笑い声が聞こえてきたことです。また、その後にチームミーティングなどで「研修でこういってたからこうしてみたらよいのでは」といったような教えあう場面も見られるようになってきたのも印象的でした。おかげさまで全員のテレアポ取得率の向上、研修実施翌月のチーム予算達成をすることができ大変満足です。この研修は、現場ですぐに役に立つ研修なので、弊社では今後も継続的な展開を検討しております。

パートナー営業研修導入企業様の声

トレンドマイクロ株式会社執行役員 コンシューマ営業本部 本部長 シニアディレクター 宍倉豊様

コマーシャル部門での研修の評判が良かったため、うちの部門でも実施しようということになりました。まずはオンライン勉強会や定例会で相手に伝える力に課題があった課を対象に、マネージャ含む全員で受講してもらったところ、メンバー全員に目に見える変化がすぐ出ました。特に研修直後の1か月で担当支店の受注件数が4件から83件に激増したメンバーがいて、報告を受けたときは感激しました。満足度が高い研修はたくさんありますが、ここまで費用対効果が高い研修は正直きいたことがありません。早速、部門内の別のチームにも実施しようと話題になり次回の実施時期を相談させて頂いております。

プレゼン研修導入企業様の声

株式会社セゾン情報システムズ マーケティング部  部長 野間英徳様

マーケティング部所属メンバーの企画力とプレゼン力をこれまで以上に向上させたいという想いから、研修を依頼させて頂きました。直接的なスキル向上につながる内容はもちろんのこと、どういうマインドで仕事に臨んだら良いのかを講師自身の成功・失敗体験から語って頂いたり、個別セッションで一人一人の課題に寄り添ったフィードバックをして頂いたりと、「まさしくこういう研修を待っていました!」と思わず言ってしまうような、今の時代に合ったカリキュラムでした。研修直後に、社内外の打ち合わせで、複数メンバーの発表の仕方や事前準備の変化を目の当たりにし、間違いなく研修の成果だと実感しとても嬉しく思いました。企業からのリピートが多い理由がよくわかります。弊社でも、今後どう関わって頂けるかについて現在検討しているところです。

仮説提案営業®研修導入企業様の声

株式会社ワイイーシーソリューションズ 経営管理本部 本部長 高橋宏行様

弊社は1969年、NECグループの情報サービス会社として設立され、以来半世紀以上に渡って地元・横浜に根付き、神奈川県内のお客様を中心に全国のお客様にITソリューションを提供してきました。

その中でも特に自治体向けビジネスに注力し、順調に業績を伸ばしてきましたが、近年は民間向けビジネスや、新しいソリューションの開発など、より事業領域を広げていく取り組みを積極的に行っております。

このような状況下、営業部門では新規顧客開拓や新ソリューションの提案において「顧客のニーズが顕在化していない段階でも、自ら新規案件を創出する力」が求められるようになり、弊社の営業が得意とする「顧客からの要望やヒアリング内容に応じた提案をする」実直な営業スタイルに加えて更に提案力強化が求められるようになってきました。

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