先日、毎年リピート頂いている某大手IT企業様からのご依頼で計25名のSEの方を対象にオンラインにて提案力強化研修を実施しました。
今回は提案活動の経験がまだ数カ月程度の方から15年以上のベテランの方まで、皆様一緒に受講していただきました。
各日の研修内容は以下です。

Day1　～仮説提案編～
Day2　～資料作成編～
Day3　～商談コミュニケーション・プレゼン編～
Day4　～個別セッション（1時間）～

研修の前の事前アンケートでは、
「初対面のお客様に対しての情報収集スキルを身に着けたいと思っています。また、情報収集段階のお客様が現状多く、そこから本検討に進んでいただける確率を高めたいです。」
「20数年間開発を担当しており提案活動は4か月程度の新人です。プレゼンの基礎的なところを学習したいです。」
「提案時の考え方や喋り方を勉強したいです。」
など、“商談がどうすれば前に進むか”と“話し方のコツが知りたい”という回答非常に多かったです。

研修後のアンケートは満足度100%でした。

感想として、
「久々に受けてよかったと感じる研修でした。具体例を交えてご説明いただけたことで納得できる点が多かったです。また、それを実際にどう提案につなげるか（How）もご説明いただけたので、心に残り、実際のビジネスに活かせる研修だったと感じています。」
「自分の中で起きた変化としては、これまでやったことがないプレ活動に興味が湧いてきました。まずはリモート会議でもビデオを積極的に利用するなどして、対面で話しているという自覚を持つようにしていきます。」
「まさに即実践できるテクニックやマインドを学ぶことが出来て、提案をするしないに関わらず役に立つスキルがたくさんインプット出来ました。少しずつ自分のものにしていけたら本当に別人のように成長できると思っています。」
など、「実践してみたい」という感想を数多くいただくことができました。

今回は、プレ活動をしたことがない方も多数いらっしゃいました。 また、事前に“城野さんに質問したいこと”のリストを作ってきてくださり、個別セッションの時間を質疑応答に使う方もいらっしゃいました。

提案活動でつまずくポイントは人それぞれです。ただ、日々の業務の中で上長とマンツーマンでじっくりと疑問点を解消する時間がない場合がほとんどかと思います。

今回の個別セッションでこのような受講者の気持ちにじっくりと向き合うことができたこと、それによってみなさんが提案活動に前向きになってくださったことは、今後こちらの企業様の組織成長において大きな糧になったと確信しています。

弊社の経営理念は、
「人の可能性を解き放ち、世界中のだれもが『明日が楽しみ』になる未来を創る」です。
受講すると「明日が楽しみ」になり、実践してみたいと思える研修。 今回も弊社の経営理念に沿った研修を提供でき、受講者の皆様の人生を前向きにするお手伝いをさせていただきました。
今後もスタッフ一同、「一人一人の成長実感の連鎖で、個人と組織を共に成長させる」ために引き続き邁進してまいります。