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IT業界の営業に関するコラムになるので、IT営業やプリセールスに携わる方や、マネジメントの方々にお読みいただきたい内容です。

「『顧客には課題があるはず』の思い込みを捨てよ！新規開拓営業に立ちはだかる『引き合い対応』慣れの罠」

こちらのURLよりぜひご覧ください【Sales Zine】https://saleszine.jp/article/detail/2776

株式会社JOENパートナーズ代表取締役／営業コンサルタント 城野えん[著]