先日、某大手IT企業様に仮説提案営業®研修と個別セッションを実施しました。今回は研修と個別セッションあわせて４日間で仮説提案を基礎から学んでいただきました。ご受講者様は、SE部門で提案経験５年未満の方を中心に１１名。集合研修の後、受講者様の業務に合わせた内容での個別セッションを１０名の方に実施しました。

こちらの会社様には、以前より研修を提供させていただいており、全ての回で好評だったとのことでリピートのお声がけをいただきました。「研修受講直後に提案した2社がすべて案件化」「伴走コンサルの結果、リード件数が3.5倍になった」など、研修やコンサルティングを受けられた後に成果を出される社員様が多く、「まだ研修を受講していない社員にも、ぜひ仮説提案を教えてほしい」とご依頼いただき実施いたしました。

事前アンケートでは提案活動の経験が少ないことに不安を感じている方が多く、提案活動について体系的に学びたいというご要望やヒアリング力やプレゼン力などの具体的なスキル強化を期待される方もいらっしゃいました。

事前アンケートや提案資料などをもとに、内容をフルカスタマイズしてオンライン研修と個別セッションを実施。今回はSE部門の若手～中堅社員様が中心だったので、ご自身の業務に落とし込みやすいように具体的な例を多く取り入れながら研修を行い、オンライン研修でも理解を促す質問を投げかけるなど、終始インタラクティブに進行いたしました。

また個別セッションのパートでは、商談ロールプレイングまたは作成資料のいずれかについて、城野よりアドバイスを実施。研修でご理解いただいた内容をマンツーマンで細かくチェックすることにより、仮説提案を高レベルで実践していただく基礎固めを行いました。研修受講前後の比較や城野からのアドバイスを通して、受講者様個々の長所とレベルアップポイントをご認識いただけました。

カリキュラム終了後のアンケートでは、
・今期から提案活動の業務を担当することに不安だったが、具体的なプレゼンテーションの改善点を資料・発表ともに城野さんから直接ご指導いただけたことで、大部分の不安が解消された。

・提案に関するマインドとロジック両方を体系的に学べて非常に有意義だった。特に2日目に学んだPUSH型提案の方法は非常に納得感があった。今後の提案活動で活かしたい。

・自分だけでは気付けなかった観点での営業ノウハウを知れたことが大きかった。ぜひ実践で活用したい。

など、城野の個別指導に対する感謝の言葉や実践に向けた前向きな感想を多くいただきました。

研修全体を通して、「これまで受講した研修の中で、一番自分自身の成長に繋がったと感じた。」という感想を多くいただきました。また、個人セッションについて「業務に直結するアドバイスを受けられるので再度受講したい」「城野さんにアドバイスいただきたい資料があるので、個別セッションの機会をいただきたい」など、リピートのご要望を多くいただきました。

今回の研修を通して、仮説提案力は職種を問わず求められていることを改めて感じました。そして、仮説提案を通してお客様のビジネスの益々の発展に貢献したいと心から願っております。
当社は仮説提案営業®を活用して、「人の可能性を解き放ち、世界中を『明日が楽しみ』で溢れさせる」というビジョンを実現するために、スタッフ一同、今後も日々邁進して参ります。