某IT企業様向けに、フルカスタマイズ型の「商談力強化セミナー」を計3.5時間オンライン形式で実施しました。今回の研修では計19名の営業さんに参加頂きました。まずは、研修で達成したいことをゴール設定＋共有しました。「引き合いから受注につなげるためには」「決められた時間内で分かりやすい商談にするには」「既存顧客に何をどう提案すれば響くか」「社内の他部署から案件をもらうには」「既存顧客だけでなく、新規顧客からどう受注につなげるのか」などです。

皆さん優秀な方ばかりで最後まで真剣に学んでいただけました。そして、事後アンケートでは、満足度100%を達成しました！(満足94.5%、やや満足5.5%)　特に、業務内容に完全に特化したケーススタディや資料の作り方や商談での話し方がかなり高評価でした。皆さんから提出いただいた資料のどこを改善したらもっと分かりやすく、見やすくなるのか、何を削って、何を足したらもっと伝わる資料になるのか、などを実際の資料を直すので毎回好評いただいているパートです。

参加者全員から「すぐに実践できそうなことが3つ以上あった」と回答頂けました。ぜひ明日から実務で活かしていただきたいと思います。明日からは再来週のオンライン提案力強化研修の準備がスタートします。企業様からのリピートのご依頼が多く大変ありがたいです。