NPO法人　日本FP協会　法人会員部 法人会員課　課長
　　　　　　　　　　　　　　　　　　東山真理奈 様　　　　　（所属・役職は2025年6月時点のものです）

当課では、全国の企業、主に金融機関様（人事部）を対象に、弊会のFP資格について従業員様に取得を推進していただく活動を行っています。メンバーが増えてきたこともあり、「提案型営業の手法」について、チーム全体で共通言語をもって取り組みたいと思っていました。

そこで良い研修はないかといろいろ探していたところ、城野えんさんの「仮説提案営業」のオンライン講演を見て、その内容に共感をしたことをきっかけに、研修を依頼しました。

研修は当課メンバーに加え、他の課の希望者もあわせて10名が参加しました。3時間という短時間ではあったものの、講義、ワーク、ディスカッションの時間配分のバランスがよく、密度の濃い内容でした。実際に自分の担当しているお客様向けの仮説提案シナリオをその場で作るというワークでは、全員が制限時間内に仮説を作ることができ、大変実践的だったと感じました。

受講者アンケートでは10名中9名が満足度の5段階評価で5、1名が4をつけるほど高評価でした。
私自身も提案活動を行っているのですが、研修で学んだことをさっそく実践しています。
また機会があればぜひお願いしたいと思います。