某大手IT企業様の営業チームに、対面で3日間で7時間の講義、2日間で13時間の個別コンサルティングが無事に終わりました。まさにBoot Campでした…!全力で駆け抜けた1週間。やりきりました。研修前と比較して、20~40代の受講者全員が確実に成長していました。感激です!
研修の前に実際のテレアポの録画をもらい、すべての言葉を文字お越しし皆さんに渡しました。これを見ると皆さん自分のクセや何度も言ってる言葉などに驚かれます。研修の最終日には実際にお客様へ商談をするロープレを1人、1人と行い、その場で弊社のスタッフが文字に起こしていきました。そうすると自分がどのような言葉を使って、どのような流れで商談をしているのかが文字で確認することができます。そして、その場でフィードバックを差し上げ良いところはもっと伸ばせるようにアドバイス。反対に良くないところは改善点をアドバイスさせていただきました。皆さんとても熱心に取り組んでくれ最後にはチーム全員が目標に向かって一致団結し盛り上がりました。
皆さんテレアポトーク、初回挨拶、初回商談、提案資料も格段に良くなり、さらに、ある方は私が研修2日目に伝えた「ソリューション提案資料のつくりかた」をまるごと真似て実践し、私の会社向けの個別提案資料を作成してくださいました。資料の流れは完璧で、これには正直、腰が抜けそうになるほど驚いたと共に私自身も達成感で胸がいっぱいになりました。皆さんのさらなる飛躍を確信しています。
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