先日、某大手IT企業様に実施をしている全5日間の提案力強化研修、5日目を実施しました。

最終日5日目は、今までの研修で策定してきた仮説提案資料を使い実際の担当顧客を想定したロールプレイングを行っていただきました。

普段オンラインでの商談がメインの企業様でしたので、“オンライン商談での話し方ポイント”をお伝えしてからロールプレイングに挑んでいただきました。
講師とともに、画面の中での有効的なジェスチャーの仕方などを実際に練習してからロールプレイングを行いました。

研修終了後の受講者様からのコメントでは、
「ロールプレイングを通して自分がお客さん側の立場に立った時に、ただ説明をされているだけでなく話を振ってくれた方が、当事者意識が芽生えるのだなと改めて感じた。一方的に商品説明をされるだけで最後に『ご質問は？』と言われても『特にないです』と言ってしまうなと研修で学んだことを実感したので、今後自分が商談する時は絶対に意識して気を付けたい」

など、5日間の研修を通して商談の準備から商談後のことまでたくさん気付きと学びがあったと、とても前向きな感想を多くいただきました。
次回は実践報告会を予定しており、受講者の皆様の成果や実践していることをシェアする貴重な機会を楽しみにしております。

私たちは、仮説提案を通してお客様のビジネスの益々の発展に貢献したいと心から願っております。仮説提案営業®を活用して、「学びのチカラで『明日が楽しみ』を」というビジョンを実現するために、スタッフ一同、今後も日々邁進して参ります。