先日、某大手製造企業様に実施をしている全6日間の提案力強化研修、6日目を実施しました。
最終日6日目は、今までの研修で策定してきた仮説提案資料を使い実際の担当顧客を想定したロールプレイングを行っていただきました。
今回は少人数での研修ということもあり、お互いのフィードバックもたっぷりと実践していただきました。研修の集大成ということで、皆様事前準備をしっかりとしてくださり、ロールプレイングへの意欲の高さが見え大いに盛り上がりました。

研修終了後の受講者様からのコメントでは
「話の流れで自然にヒアリングすることが重要だと改めて感じた。資料作りも話の流れを意識して作成することが大切なので、今後も意識していきたい。」「提案が良かった場合にも、『どのようなところが良いと思いましたか？』など深掘りすることが大事。今までは自分提案を最後まですることだけに必死になっていたのだなと気付けた。」
など、ロールプレイングをすることで今までの５日間で学んだことを改めて肌で感じられたと非常に前向きな感想をいただきました。
次回は実践報告会を予定しております。
「明日、早速提案なんです！今日のロープレがとても良い練習になりました！」と研修で作成した提案書を持ってワクワクと報告してくださる受講者様もおり、直近での成果を共有できる貴重な機会となることと思います。
私たちは、仮説提案を通してお客様のビジネスの益々の発展に貢献したいと心から願っております。仮説提案営業®を活用して、「学びのチカラで『人生に明日が楽しみ』を」というビジョンを実現するために、スタッフ一同、今後も日々邁進して参ります。