某大手IT企業様でセミナーを実施

先日、某大手IT企業様に仮説提案営業のセミナーを実施しました。 

今回は1時間と言う限られた時間でしたが、通常の研修でお伝えしている内容の中でも特に大切な箇所を重点的にお話ししました。
コンパクトながらも、非常に内容の濃い時間になったと感じています。
講義中にはうんうんと頷いていたり、メモを取ってくださっている受講者の方が多く、仮説提案の必要性を再認識していただいた機会となっていました。
実際、アンケートでは、5段階評価で、非常に満足(5)が7.5割、満足(4)が2.5割と、満足度100%という結果で、 

「本は拝読させて頂きましたがセミナーを受けて、よりなぜ仮説提案営業が必要なのか、どういった流れで仮説立てていくのかを理解することができました。」 

「仮説提案を必要知識と認識してはいたが、更なる活用価値を感じた。」 

「新規顧客は課題が顕在化していないケースが多く、超上流(課題の認識)から支援する必要があり、そのような自身の業務と非常に関連がある内容であった」
など、仮説提案営業の重要性を再認識できたというコメントが多数ありました。 

まずは今回学んだことを実践し、仮説提案営業®︎が定着化していくことを楽しみにしております。  

私たちは、仮説提案を通してお客様のビジネスの益々の発展に貢献したいと心から願っております。仮説提案営業®を活用して、「学びのチカラで『人生に明日が楽しみ』を」というビジョンを実現するために、スタッフ一同、今後も日々邁進して参ります。 

 

 

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