このたび、Udemyにて新講座「明日の商談の勝率を上げる｜これ一本で準備が完結！『仮説提案営業®』著者が教える 法人営業実践講座」を公開しました。
本講座は、書籍『仮説提案営業』の内容をベースに、より実践的に「次の商談でどう使うか」まで落とし込んだ動画講座です。
書籍で解説している仮説提案営業の考え方やプロセスに加え、動画講座では、具体的なケーススタディをもとに、
顧客情報から課題を深掘りし、仮説提案シナリオや提案資料を組み立てていく一連の流れを実践的に解説しています。
さらに、書籍では詳しく扱っていない、作成した仮説や提案資料を実際の商談でどう活用し、どのようにヒアリングを進めるかについても解説しています。
「理解する」だけでなく、実際の案件で仮説提案営業を実践するところまでを学べる内容となっています。
講座には、実際の案件で活用できるワークシートも収録しています。動画を見ながらご自身の案件に当てはめて取り組むことで、次回の商談準備にもそのままご活用いただけます。
法人営業・提案営業に携わる方は、ぜひご覧ください。